今日は、企業経営理論のR6 第36問について解説します。
以下のａ～ｆは、新製品に関する先発優位または後発優位についての記述である。このうち、先発に比べて後発の方がよりメリットが大きいとされる記述の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。
ａ 経験効果が大きい。
ｂ 製品の規格をコントロールしやすい。
ｃ 金銭的コストや心理的コストなどの切り替えコストの発生を利用できる。
ｄ 需要の不確実性を見極められる。
ｅ 消費者の心の中に参入障壁を形成できる。
ｆ PLCにおいて主流となる顧客ニーズに対応しやすい。
〔解答群〕
ア ａとｃ
イ ｂとｅ
ウ ｃとｆ
エ ｄとｅ
オ ｄとｆ
解説
先発の優位性・後発の優位性に関する問題です。
まとめシートでは、以下の通り解説しています。
それでは、記述a～fをみていきましょう。
記述a：先発優位です。
経験効果は、先に市場に参入した方が大きく得られます。
記述b：先発優位です。
製品規格は市場に導入される際に決められることが多いので、先発企業の方が規格をコントロールしやすくなります。
記述c：先発優位です。
切り替えコストは、後発製品に移行させない要因となります。
記述d：後発優位です。
後発企業は、先発製品が市場に導入された後の変化を見てから、投入を決定することができます。
記述e：先発優位です。
ブランドが確立してしまえば、消費者の中に心理的障壁ができてしまいます。
記述f：後発優位です。
PLCで主流となる顧客は製品が成長期に存在する顧客なので、後発することで主要な顧客のニーズを取り込むことができます。
以上から、正解は記述dとfの組み合わせである選択肢オとなります。
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