【解答例公開】R8年度2次試験事例Ⅱ

第1問
(a)強み
強みは①社長の人脈による品質に優れたかんきつの仕入れ力や②社長のテーマパークで培った接客や催事企画の感覚、③高評価を得ている保存性に富み軽量なパウダー商品を持ち④存在が村の人々から歓迎されている点。

(b)弱み
弱みは①社長が会社経営について専門的な教育を受けた経験がなく②加工設備を持たず、生産を外部に委ねており③独自に築いた販売先や取引先が少なく④広域な市場では扱う商品の産地の認知やブランド力が不十分な点。

第2問
①社長の人脈を生かし、農家の写真入りのメッセージや扱っているかんきつの種類と旬の時期を示した一覧表や②企画力を活かした時期に応じたかんきつが届く定期販売プランを作り③電話や郵送など産地に足を運ぶことが難しい高齢者でも注文しやすい注文方法を整備し、掲載することで、関係を強化し年複数回の購入を促す。

第3問
村に隣接する温泉街のホテルや旅館や近隣の道の駅、ローカルスーパーと協業し、県内外から訪れる観光客用の土産物を開発する。①X村のかんきつの強みの皮まで含めた安全性や色や香りと②後輩の店での使われ方を紹介して訴求し③加工設備がある事業者がいれば共同で商品を製造することで、継続的な取引関係の構築を図る。

第4問
社長の人脈や仕入れ力を活かした定期配送や催事企画力を活かした収穫体験を返礼品としたクラウドファンディングを実施し①都市部に出たかつての住民にふるさととの関わりやUターン検討の機会を提供し②隣接する温泉街の観光客向けに収穫体験を開催し、それを契機に出資を募ることで、X村のより広域での認知度向上を図る。